آیا بازار نی ریز دچار رکود است؟

یکی از نیاز های بشر کنونی تامین اقلام اولیه زندگی در بهترین شرایط تجارت با توجه به پیشرفته شدن و در دسترس قرار گرفتن خدمات و امکانات است که بازار کسب و کار یکی از این حوزه ها است. در حال حاضر تمام سعی و تلاش فعالان عرصه بازار ارائه خدمات به بهترین شکل و به نحوی مطلوب است که موجب گردیده حضور و چرخیدن در بازار هم زمان با رفع نیاز به تفریحی برای مردم جوامع مختلف مبدل گردد.

در اینجا به بررسی بازار شهر نی ریز از لحاظ سطح فروش، چیدمان کالا، روش افزایش میزان فروش همراه با بررسی بعد روانشناسی آن، موقعیت فروشگاه ها و سطح عمومی شهر و معماری فروشگاه ها با موقعیت و مکان آن ها پرداخته و
مورد تحلیل قرار می دهیم.

بازار نی ریز پر است از فروشگاه هایی با ظاهرهای تقریباً مشابه و میزان سوددهی یکسان که برای ایجاد انگیزه خرید درمشتریو ورود آنها به داخل مغازه هیج تلاشی نمی کنند.

از آنجایی که این محیط جای کوچکی برای کسب و کار است و فروشندگان نیز روزانه بهای آن را می پردازند، بهتر است که در مورد جذب مشتری و جذابیت فروشگاه برای چیدمان آن فکر اساسی کنند زیرا طراحی و چیدمان فروشگاه ها جایگاه ویژه ای درکسب درآمد و ایجاد انگیزه در خرید مشتری را به خود اختصاص داده است و فروشندگان با نادیده گرفتن آن فرصت های زیادی را از دست می دهند.

ایجاد انگیزه در خریداران را می توان از طریق استفاده از کلمات قوی و مؤثر،تمیزی و پاکی محوطه فروشگاه، معطر بودن و بوی مناسب واحد فروش، انتخاب رنگ های مناسب و دلنشین، جذابیت و نمایش کالا ، ایجاد نور مناسب و قابل کنترل، پخش موسیقی در محیط فروشگاه، مشخص نمودن کالاهایی که فروشگاه مایل است فروش بهتری داشته باشد، فراهم کرد.

فروشندگان باید این نکته را در نظر داشته باشند که اغلب مشتریان بر اساساحساسات خود تصمیم به خرید می گیرند و آن ها به دنبال دلایل منطقی برایتوجیح احساساتشان خواهند بود که فروشندگان می توانند با استفاده از عبارات و کلمات مؤثر و قوی تمایل و اشتیاق مشتری را برای خرید محصول افزایش دهند.

رنگ پردازی نیز می تواند خریداران را به شدت تحت تاثیر قرار دهد. فروشندگان با دانستن زبان رنگ ها و استفاده به جا و مناسب از آن ها درتبلیغات و دکوراسیون فروشگاه می توانند از تاثیر روانی آن بر مصرف کنندگان نهایت استفاده را ببرند، به عنوان مثال در اینجا به مفهوم بعضی از رنگ ها اشاره می شود:

رنگ قرمز: رنگ اقدام ، انگیزه ، عشق و خشم

یکی از مؤثرترین رنگ ها به لحاظ روانی رنگ قرمز می باشد. این رنگ باعثجلب توجه بیشتر کالای مورد نظر و شفاف تر نشان دادن اشیا در محیط مورد نظر می شود.

رنگ زرد: رنگ شادی ، خشنودی و ایجاد تمرکز و توجه

رنگ زرد فضای تاریک را درخشنده تر می کند و باعث تقویت تفکر وتمرکز مشتریان در انتخاب و خرید کالای مورد نظر می گردد.

بنابراین رنگ آمیزی و ترکیب رنگ ها از فاکتور های مهمی هستند که میتوانند مناظر جدیدی را بوجود آورند.

استفاده از نورپردازی های طبیعی نیز اصلی ترین موضوع در یک مجموعه است و نقش بسزایی در جذب مشتریان و ماندگاری آن ها در محیط مغازه را بر عهده دارند.

داشتن یک مغازه ایده آل متضمن رعایت برخی از نکات و معیارهای مناسب برای تعیین بازار پر رونق است که فروشندگان با رعایت این اصول می توانند به جذب مشتری و سود دلخواه خود نزدیکتر شوند.

اولین مورد تجمع در درب ورودی مغازه ها می باشد، مسدود بودن درب ورودی به هر نحوی حتی توسط شخص فروشنده موجب گریز خریدار می گردد. این مورد متاسفانه یکی از چشمگیرترین مشکلات مغازه های شهر نی ریز است، بنابراین فروشندگان بهتر است محل فروش خود را برای صحبت و یا سر زدن به سایر مغازه ها ترک نکنند و یا اینکه اجازه ندهند دوستان خود برای مدت زیادی در مغازه ی آن ها بمانند زیرا هیچکدام از خریداران تمایل به خرید در مغازه های شلوغ را ندارند.

از آنجایی که یکی از معیار های خوب برای بازار، فراهم کردن شرایط مناسب وویژه برای پاسخگویی به نیاز مشتریان است، فروشندگان باید شرایط مکانیفروشگاه های خود را به گونه ای فراهم کنند که علی رغم وجود مشکلات جدی از قبیل عرض کم خیابان ها و پیاده روها، ترافیک و نبود جای پارک وسایل نقلیه، با کمبود فضای داخل مغازه ها و کوچکی آن مشکلات افزوده نشود.

یکی دیگر از عوامل مؤثر در جذب مشتری چگونگی قیمت گذاری بر روی کالا است که به علت عدم رعایت فروشندگان، سرعت تشخیص قیمت و نام کالا از سوی خریداران کاهش می یابدکه این خود زمینه را برای ایجاد هرج و مرج و سردرگمی در مغازه بخصوص در روزهای شلوغ و اعیاد فراهم میکند.

از دیگر مشکلات، پراکندگی مغازه ها با کالاهای مشابه در سطح بازار می باشد که این خود، وقت و انرژی گزافی را در انتخاب و خرید از مشتریان می گیرد.

با توجه به معیار های مناسب برای تعیین بازار فروشندگان با نفوذ دربازار، توسعه و گسترش در بازار، گسترش چارچوب فروشگاهی و تنوع و تبلیغات می تواند طرح های دراز مدت برای رسیدن به هدف رشد و توسعه در سطح شهرستان را به اجرا درآورند.
یکی از فرصت های نفوذ در بازار از طریق سرمایه گذاری مستقیم بر رویمشتریان می باشد اما زمانی می توان در راستای این سرمایه گذاری قدمبرداشت که اقدام به حل برخی از مشکلات فروشگاه ها از جمله ساعات کاریفعلی بازار کرد.بدین منظوربه علت شرایط آب و هوایی این شهرستان، می توان با موکول کردن ساعات کاری بعد از ظهر به شب، تعداد دفعات بازدید مراجعه کنندگان به بازار را افزایش داد و عاملی برای افزایش خرید و کسب سود بیشتر برای بازاریان و توسعه چارچوب فعالیت آنها شد.

مدیران فروش با ایجاد واحد های جدید کار و خدمات، افزایش تنوع در خدمات ارائه شده به مشتریان و با احداث فروشگاه های مناسب با سلیقه مشتریان و با تکیه بر این عوامل می توانند زمینه را برای توسعه فعالیت های خود فراهم نمایند.

در پایان نیز گفتن این نکته که همه برآن واقف هستیم نیز خالی از لطف نمیباشد که: خوش برخورد باشیم، قیمت و کالای مناسب ارائه دهیم و به مشتریاحترام بگذاریم